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手办市场前景广阔 百亿规模蓝海待耕

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  • 北京商报

11月29日,北京国际潮玩造物博览会暨动漫手办嘉年华的举行,让手办再次进入大众视野。手办概念来源于日本,最初特指未涂装的模型套件,需要玩家自己动手打磨、拼装、上色,但后来涵义被扩大,也包括树脂材质的人形完成品,它们介于玩具和艺术品之间,主要价值是观赏和收藏。

北京商报记者调查发现,市面上的手办价格区间为600-2000元,而一家40多人的手办公司年营业额可达约4000万元。业内普遍认为,手办在国内的前景广阔,待市场成熟后,将是一个百亿规模蓝海。

年销售额最高可上亿

在二次元领域,手办经济一直是不容忽视的部分,随着国漫的崛起,以腾讯、B站为代表的国内ACG巨头进入二次元文创领域,使得国产品牌手办掀起市场热潮,同时手办所带来的收益也不可小觑。

据所乐工作室创始人郭超透露,只有他和他太太2人的手办工作室,每年能获得至少50万元的利润,“我们主要以麻将形象做原创开发,已经开发了两代产品,第一代销售量在6万件左右,第二代在10万多件,卖过最贵的手办达1.65万元”。

与此同时,手办品牌APEX-TOY创始人兼CEO马力告诉北京商报记者,成熟的大型手办公司或者上市公司可实现年营业额10亿元以上甚至更高,“以我们公司40多人为例,一年大概要做到4000万元左右的营业额才能维持公司的正常运营,其中爆款越多利润自然越高”。

据多位界内人士介绍,手办的价格从40元至10万元不等。其中,盲盒潮玩的价格大约在100元以内;传统11.5厘米高的手办价格在200-500元;精品收藏级塑料手办价格大概在600-2000元;GK(自制或少量生产的模型)和树脂雕像手办价格往往能达到1000-10000元;最贵的量产手办要属1:1的玻璃钢手办,价格可达几万元甚至十几万元。

对此,业内普遍认为,手办市场成熟后可以达到百亿元以上的规模,“国外成熟市场已没有过多增长空间,但国内市场还处于加速发展状态,特别是当潮玩市场打开之后,高端手办市场的想象空间又扩大了一些”。马力如是说。

授权费是硬成本

由于手办是典型的周边产品,与影视、动漫IP密不可分,因此授权成了手办制作的硬性成本。据末那工作室方面透露,目前业内的授权方式主要有两种,一种是直接为版权方代工,另一种则是从授权方购买版权。此外,马力指出,“由于手办授权均是将IP形象实物化的权利,在手办化的过程中也存在着二次创作的过程,目前价格比较合理,授权的费用一般是官方定义零售价的5%-10%,但随着市场逐渐成熟,授权的费用可能会随之降低”。

业内分析认为,行业发展早期,拥有IP的企业变现方式不多,手办作为周边产品中变现能力较强的品类,相对也贡献了更多的授权费用。等到行业发展成熟,IP方的变现能力逐渐变强,IP方会愿意降低授权费用,鼓励手办厂商多投入一些费用在宣传推广上,从而形成互惠互利的良性循环。

虽然现阶段市场上的手办以IP授权的产品为主,但原创手办仍是不可或缺的一部分,包括御座文化、末那工作室等手办公司,在做IP授权手办的同时,也会开发做原创手办。而据一直专注于原创手办系列的郭超透露,“原创手办的成本低于授权手办,同时尺寸和材质也会影响成本,7厘米以下的手办成本大约为20-25元,11.5厘米的手办成本大约是100-250元,此外产量的高低也会影响到成本,但即使产量较小导致成本相对较高,成本也只是接近市场零售价的一半”。

在手办确认IP授权或原创后,便会正式进入制作环节。据从业者介绍,手办制作需要经历前期产品设计和后期工厂量产两大环节,前期产品设计有形象绘制、原型雕刻、涂装上色、样品拍摄等,后期生产有工厂打样、产品校准和量产发货的流程。根据手办的难易程度不同,手办的生产周期时间有长有短,短则2-4个月,长则10个月到2年甚至更长。

盗版频发伤市场

随着手办市场的不断发展,业内仍未解决的问题也逐步暴露出来,盗版便是其中之一,并阻碍着市场的良性发展。“手办盗版已经存在多年,国内外的品牌手办只要是畅销款必定被盗版。”马力说道。

北京商报记者调查发现,今年以来国内屡屡出现盗版案例,不仅国内已打击了一起2亿元的手办制假售假大案,末那工作室同时也表示,发售的“懒东西”系列被商家盗版,以更便宜的价格售卖;此外所乐工作室则称,原创的麻将形象在未授权的情况下被商家制成了钥匙扣售卖。

郭超表示,盗版的存在有两方面原因,一方面,盗版因使用便宜的工艺和用料,再加上不用承担版权费、研发费、渠道费等开销,使得盗版有着不小的利润空间;另一方面,看重价格因素的消费群体和手办昂贵的价格有冲突,“有的人确实喜欢你的产品,但是他没那么多钱,此时正版销售价为400元,但盗版的产品一模一样,价格却只卖100元,此时部分消费者可能就会去选择更便宜的”。

而末那工作室认为,购买盗版不仅因为版权意识不够,更是对手办价值的不理解,“手办走的是限量收藏品的概念,类似于年轻人玩的文玩古董,盗版没有任何收藏价值”。

现阶段,各大手办厂商也在积极应对盗版问题,以御座文化为例,目前的防盗版方式主要是给产品贴上防伪标识,发现后联系盗版方下架侵权产品。末那工作室则表示,除了通过法律维权之外,也需要提升消费者的正版意识。在马力看来,“如果正版手办能得到更多人群支持,用数量也可以换取一部分的成本下降。这样也是行业的良性发展”。北京商报记者 郑蕊 杨雅

  • 编辑:张晓芳
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